【老兵風(fēng)采】 千磨萬擊還堅(jiān)韌 咬定目標(biāo)不放松——專訪康臣藥業(yè)營銷副總經(jīng)理?xiàng)蠲髋?/h2>
發(fā)布日期：2022-06-01 瀏覽次數(shù)：8481次
時(shí)光如流，歲月不居。12年前的那個(gè)青蔥少年轉(zhuǎn)眼間已到了不惑之年，也變成了康臣藥業(yè)營銷中心學(xué)術(shù)一、四部北區(qū)的負(fù)責(zé)人。今天我們有幸邀請(qǐng)到了康臣藥業(yè)營銷副總經(jīng)理?xiàng)蠲髋螅犓麃碇v一講這12年在康臣的成長發(fā)展史吧!
Q：楊總您好，了解到您2011年就加入康臣，至今已是第12個(gè)年頭了，可以跟我們分享一下您與康臣結(jié)緣的故事嗎？當(dāng)時(shí)您入職時(shí)公司是怎樣的，現(xiàn)在是不是發(fā)生了很多變化？
A：我是2011年3月正式加入公司的，因?yàn)橛羞^腎病市場的工作經(jīng)驗(yàn)，客戶、市場資源與康臣市場重合度較高，正好當(dāng)時(shí)魯東地區(qū)經(jīng)理有空缺，我就來應(yīng)聘加入了康臣藥業(yè)。當(dāng)時(shí)魯東團(tuán)隊(duì)人員空崗較多，七個(gè)編制卻只有四個(gè)在崗，人員流動(dòng)性非常大、士氣低落、客戶反饋不佳、團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)成率也很低，當(dāng)時(shí)上一年度達(dá)成率大概只有50%，也就是銷售額只有幾百萬。現(xiàn)如今，伴隨著較大的市場發(fā)展變化，山東一部由當(dāng)年的兩個(gè)團(tuán)隊(duì)14人發(fā)展到現(xiàn)在四個(gè)團(tuán)隊(duì)40多人，銷售額也接近一個(gè)億了，可謂是發(fā)生了天翻地覆的變化。
Q：您的崗位職責(zé)是什么，可以跟我們簡單介紹一下您的工作內(nèi)容和崗位職責(zé)嗎？
A：我目前主要負(fù)責(zé)學(xué)一、學(xué)四北區(qū)的整體銷售管理工作。崗位職責(zé)主要包含了制定所轄部門戰(zhàn)略推進(jìn)執(zhí)行與戰(zhàn)略規(guī)劃；在集團(tuán)戰(zhàn)略分解的基礎(chǔ)上規(guī)劃北區(qū)戰(zhàn)略組織發(fā)展、建設(shè)與文化建設(shè)；制定營銷規(guī)劃及執(zhí)行、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、控制等；搭建銷售政策制度體系建設(shè)、績效考核實(shí)施及終端數(shù)據(jù)管理等；以及團(tuán)隊(duì)日常管理及人才培養(yǎng)等。
Q：營銷工作以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，您在工作中會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)？在面對(duì)這些挑戰(zhàn)的時(shí)候，您通常是如何應(yīng)對(duì)的？
A：營銷工作略等于壓力工作，面臨的挑戰(zhàn)很多。比如：資源的供需缺口、人員的能力與現(xiàn)有工作難度的差距、公司的戰(zhàn)略目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)的統(tǒng)一等。我通常是從戰(zhàn)略發(fā)展的眼光去看待這些挑戰(zhàn)，保持信心，以身作則，與團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一目標(biāo)建立信任，從而調(diào)動(dòng)每一位團(tuán)隊(duì)成員的積極主動(dòng)性，為大家注入前進(jìn)的動(dòng)力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在挑戰(zhàn)困難中不斷磨練成長。
Q：在工作中有沒有一些令您印象深刻（難忘）的事，可以分享一下嗎？
A：在公司這些年難忘的事還是挺多的，比如：在公司年會(huì)上進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享、領(lǐng)取超額利潤獎(jiǎng)等。最讓我難忘的是剛到公司第一年也是最困難的一年，一個(gè)新地區(qū)經(jīng)理帶著一個(gè)新團(tuán)隊(duì)一起面對(duì)挑戰(zhàn)，一次次守候在藥劑科門外開發(fā)醫(yī)院，精心準(zhǔn)備一場又一場專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議，無數(shù)個(gè)深夜討論市場行動(dòng)計(jì)劃，一心只為客戶提供最好的服務(wù)，最終在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的通力合作下達(dá)成了年度業(yè)績目標(biāo)，我們團(tuán)隊(duì)在公司年會(huì)后去香港做了一次團(tuán)建，大家在太平山山頂上緊緊相擁并喜極而泣，那一幕至今讓我不能忘懷。
Q：作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人，您通常是如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理的，有什么方法（經(jīng)驗(yàn)）分享嗎？可否分享下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得了哪些成績？
A：團(tuán)隊(duì)管理談不上經(jīng)驗(yàn)，說一點(diǎn)個(gè)人體會(huì)吧，我覺得做管理首先要具備的是責(zé)任心，對(duì)上要對(duì)公司戰(zhàn)略目標(biāo)、公司利益負(fù)責(zé)，對(duì)下要讓團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員都能成長收獲，這就要求團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人始終要身先士卒，敢于擔(dān)當(dāng)，永遠(yuǎn)沖在最前面，不斷調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的主觀能動(dòng)性，強(qiáng)化和統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、愿景，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的正能量。此外，永葆學(xué)習(xí)熱情對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人職業(yè)發(fā)展非常重要，因此我們團(tuán)隊(duì)會(huì)經(jīng)常進(jìn)行學(xué)習(xí)分享交流，大家一起成長進(jìn)步。
說到成績，做地區(qū)管理七年基本都能達(dá)成指標(biāo)，業(yè)績保持兩位數(shù)增長。負(fù)責(zé)華東二區(qū)時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿過公司TOP1，但工作中還有許多地方要提升，接下來希望和北區(qū)團(tuán)隊(duì)一起不斷進(jìn)步！
Q：您覺得自己在康臣最大的收獲和成長是什么？如果時(shí)間回到12年前，您還會(huì)選擇來康臣嗎？
A：從個(gè)人角度講，在康臣的這些年里我的個(gè)人管理能力及專業(yè)素質(zhì)均取得了質(zhì)的飛躍，公司為每一位員工的成長提供了良好的平臺(tái)，讓我們能有機(jī)會(huì)在這里施展和發(fā)揮。
同時(shí)公司的人才培養(yǎng)機(jī)制非常健全完善，對(duì)員工的職業(yè)發(fā)展路徑有著清晰的規(guī)劃，從基層崗位做起，一步步腳踏實(shí)地穩(wěn)步成長是一件非常幸運(yùn)的事，也是一件幸福的事。如果時(shí)間回到12年前，康臣藥業(yè)仍然是我的第一選擇，我還是會(huì)義無反顧選擇來到康臣。
Q：是什么原因吸引您在一家企業(yè)服務(wù)十幾年，您最看重（關(guān)注）企業(yè)的什么要素？
A：遇到好的領(lǐng)導(dǎo)是一件幸運(yùn)的事，優(yōu)秀的領(lǐng)路人是職業(yè)發(fā)展道路上的助推石，他們能幫助你走得更遠(yuǎn)。從黎總、方蘭芬總等領(lǐng)導(dǎo)身上我學(xué)到了許多，也得到了許多領(lǐng)導(dǎo)同事的鼓勵(lì)和支持，我深受啟發(fā)也心懷感激。
除此之外，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)長久發(fā)展的關(guān)鍵，而一款好產(chǎn)品對(duì)銷售人員而言也至關(guān)重要，高質(zhì)量的產(chǎn)品能夠?yàn)殇N售工作提供極大的信心，讓銷售人員有底氣，有骨氣對(duì)客戶說“好”，這一點(diǎn)其實(shí)很重要。最后是個(gè)人職業(yè)發(fā)展空間，這一點(diǎn)對(duì)于每一位員工而言都是會(huì)考慮的因素。
Q：您怎樣理解康臣的企業(yè)文化，談?wù)勀鷮?duì)康臣企業(yè)文化的看法？
A：從長遠(yuǎn)看，一個(gè)公司留人我認(rèn)為最終靠的其實(shí)是企業(yè)文化留人。康臣企業(yè)文化中的軍隊(duì)基因，能夠讓我們?cè)谀婢持懈矣诿鎸?duì)各種挑戰(zhàn)，讓我們不會(huì)因?yàn)槔щy而輕易退縮放棄。而公司的使命、愿景以及七大產(chǎn)品線所傳達(dá)的“良藥濟(jì)民”的精神理念，也讓每一個(gè)銷售人深入認(rèn)同，這種價(jià)值觀和理念能讓大家融合成為利益共同體，為了同一個(gè)“雙百”目標(biāo)而不懈奮斗，可以說這種使命感和凝聚力恰恰來自康臣的企業(yè)文化！
Q：作為管理人員，有什么話想送給當(dāng)代年輕人嗎？今年是集團(tuán)成立25周年，作為一名10年老兵，您想對(duì)公司說些什么？
A：想對(duì)年輕人說：踏入職場選對(duì)一個(gè)行業(yè)、選對(duì)一家公司、選對(duì)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)很重要，加入康臣你們是幸運(yùn)的，未來無限可能，加油！
作為十年老兵，我想對(duì)公司說：過去十年，是我與公司共同成長的十年，感恩、感激；未來十年，二十年……我將一如既往不忘初心繼續(xù)努力，用自己所學(xué)回饋公司，為公司“雙百”目標(biāo)不懈奮斗，砥礪前行，在此祝愿公司未來發(fā)展越來越好！
Q：您對(duì)于未來有沒有什么規(guī)劃或期待？在生活中您是一個(gè)怎樣的人，平時(shí)有什么興趣愛好嗎？怎么平衡工作和生活？
A：對(duì)于未來，我希望帶領(lǐng)北區(qū)團(tuán)隊(duì)不斷成長進(jìn)步，打造一支充滿激情、戰(zhàn)斗力的冠軍團(tuán)隊(duì)！同時(shí)也期望自己在工作中能永葆熱情和激情，初心常在，始終秉承不氣餒，不退縮，勇往直前的大無畏精神。
個(gè)人愛好方面，我在空余時(shí)間喜歡品茶、讀書，也喜歡戶外徒步、旅游。我認(rèn)為工作和生活是相輔相成的，不需要把工作和生活對(duì)立起來，努力工作是為了更美好的生活，美好的生活也離不開更加努力的工作，因此我們要做好時(shí)間規(guī)劃，學(xué)會(huì)取舍，在工作中找到自己的價(jià)值所在。
結(jié)語
千磨萬擊還堅(jiān)韌 ，咬定目標(biāo)不放松。這不僅是楊明朋的真實(shí)寫照，也是他所代表的無數(shù)營銷人的真實(shí)寫照，他們沖鋒在銷售一線，日復(fù)一日奔波在不同的城市之間，爭開發(fā)，搶市場，竭盡全力服務(wù)客戶，為康臣今天的成就貢獻(xiàn)出了不可磨滅的營銷力量。我們也堅(jiān)信在楊明朋等一大批優(yōu)秀康臣老兵的引領(lǐng)下，康臣藥業(yè)會(huì)厚積薄發(fā)，盛開出更絢爛的花。
